一往无前的张瑞

时隔半年，再见张瑞，他已由宿迁亿泰自动化工程有限公司营销总监升任总经理，职务的提升，意味着回馈社会的责任也越大。“为客户守诚信，为员工谋福祉，为社会担责任”，这就是张瑞一直坚持的理念。他告诉记者，就目前而言，他的社会责任就是帮助更多的人在亿泰自动化找到适合自己的岗位，实现个人价值。

张瑞今年30岁。可以说，从依赖国外技术支撑到完全自主研发，宿迁亿泰破茧成蝶的每一步都离不开立志做中国最好国产化设备供应商的他。

“一路走来，觉得最重要的就是肯吃苦和能坚持。困难再多，只要不放弃，结果一定会不同。”这是张瑞奋斗历程的写照，也是他对同样怀揣梦想的青年人的勉励。

如今的宿迁亿泰，专业从事高端自动化设备的研发、生产、销售与售后服务，涉及TFT-LCD液晶面板、家电、食品、就业等领域。去年实现销售收入1.16亿元，今年预计可实现销售收入1.8亿元，与京东方科技、富士康集团、美菱股份、格力电器、洋河股份等多家国内外知名企业形成长期稳定的合作关系，是业内公认的高端自动化设备供应厂商。

而就在2004年，亿泰的前身还是苏州一个名不见经传的金属品制造厂。张瑞告诉记者，那时候，只要有活，焊接、组装、送样都是自己动手，还经常到大公司蹲点，逢人便套近乎，借机推介产品。

这样过了两年，公司通过一个个小订单逐渐成长。“接触企业越来越多，在做订单中尝试组建自己的技术团队，保证质量的同时，做些设计。”2006年之后，公司开始主推不锈钢治具、台车、皮带输送流水线等产品。

也就在这一年，张瑞正式担任公司的销售经理职务，负责开拓国内电子信息领域自动化设备的辅助设备市场。从此，他更频繁地往来于全国各大公司之间。那两年，他每周都要开车到浙江的企业拜访，了解客户的新需求，也及时把握市场动态，调整公司产品。“送样品让客户亲自检验，邀请对方来公司参观考察，最大地释放诚意，大家成了朋友，生意就更好做了。”

然而，就在他帮助公司与奇美电子有限公司（宁波）、友达光电有限公司（苏州）、龙腾光电、熊猫电子、长虹电子等企业形成良好合作，短期内累计实现销售收入1800万元时，全球金融危机爆发。同样处于产业链末端的其他制造企业纷纷关门，张瑞他们四五年打拼的事业也随时可能毁于一旦。

“很显然，只生产辅助设备已无法立足，只有转型升级，做自动化装备的主制设备。”张瑞认为，当时公司已经组建了自己的技术团队，完全有能力自主设计更符合中国市场需求的产品。同时，他强烈建议公司在“洼地”宿迁投资建厂。

2009年初，他得知京东方科技在合肥建厂，想到只要与京东方建立长期合作，就不必担心宿迁厂的订单问题。他立即动身，乘火车来到合肥京东方工地，通过工地负责人联系上了京东方一位工程师。

他转到北京，找到京东方总部，与新认识的工程师交换了名片。张瑞说，之前没有合作过，当时公司又小，对方压根看不上，“有交流才能熟悉。当时想请他们吃个饭，联络联络，多次尝试，人家都拒绝了”。

总被拒绝，熙熙攘攘的北京却让当时的张瑞感到沉重的孤单。“想到放弃。可放弃了，为什么要来呢？”回忆往事，他至今唏嘘，“后来有天晚上，他们聚餐，我刚好在同一家餐馆。我抢先帮着结了账，他们不好意思再拒之千里，就聊了起来，发现我们公司还不错，说了要求，同意让我们试试”。

此后，张瑞带着两个工程师连续作战，备样、送样、报价等等，终于拿到订单，并极力促成了京东方科技与新成立的宿迁亿泰建立了长期合作伙伴关系。目前，京东方也是宿迁亿泰最大的合作伙伴。

“张总对谁都实心实意。话虽不多，但他身上那股执着向前、永不放弃的拼劲，激励着我们上进的热血。”在仇茜和她的同事眼中，张瑞像大哥哥一样关照着他们每个人的生活，更主导了一个绝佳的舞台，并以独特的人格魅力，激烈着他们尽情展示所学，追求梦想。